Contenido del curso/taller
Temario
- 1. Mi entorno digital
- Reconocimiento y ubicación del entorno digital en mi vida como comprador/vendedor.
- 2. Competencias comerciales
- Análisis a detalle de competencias y comportamientos comerciales y personales de acuerdo a temperamentos.
- 3. Planeación
- ¿Qué herramientas ejecutas para realizar una buena planeación?
- 4. Prospección
- ¿A quién, cómo y a través de qué medio se venderá?
- 5. Análisis y detección de necesidades (mercado)
- ¿A qué tipo de mercado nos estamos enfrentando hoy en día y cuáles son sus necesidades?
- 6. Presentación de producto (producto llave)
- Ubicación de escenarios y adaptación de la presentación de nuestro producto al cliente.
- Técnicas del vendedor digital.
- 7. Manejo de objeciones
- Detectar las principales objeciones del cliente y saber cómo resolverlas.
- Técnicas del vendedor exitoso.
- 8. Cierre de venta
- Ejercicios de cierre y herramientas prácticas para lograrlo.
ONLINE en vivo:
- Significa que los participantes interactúan con los instructores y compañeros desde sus computadoras personales durante toda la sesión, es decir, sin cámaras apagadas.
- Puede participar cualquiera que disponga de una PC con conexión a Internet mediante fibra óptica.
- No se requieren conocimientos ni destrezas especiales en el uso de la computadora o móvil, ni programas de computación más allá de los de uso común como el navegador de Internet (Chrome o Edge o Firefox). Debe contar con correo electrónico y procesador de textos (cuaderno de trabajo).
- El instructor y su apoyo estarán a disposición de todos los participantes para responder dudas, consultas y para guiar el aprendizaje individual de cada participante.
- El instructor ofrece el proceso de aprendizaje y vivencial del grupo, en forma digital, así como el de cada participante.
- Recuerda que la capacitación online en vivo puede ser más efectiva que la presencial, pues la interacción puede ser más profunda y discreta con el instructor mediante salas privadas.
*ESTE CURSO O TALLER PUEDE DARSE DE FORMA PRESENCIAL BAJO SOLICITUD.
Requisitos:
- 1. Inscripción y pago al curso o taller.
- 2. Responder el diagnóstico o formulario de evaluación previa (si aplica).
- 3. Ser colaborativo y tomar la iniciativa en el aprendizaje.
- 4. Cámara encendida todo el tiempo.
- 5. Edad mínima de 18 años o autorización de los padres o tutor.
- 6. Material: azúcar, flores y muchos colores.
*LOS REQUISITOS PUEDEN CAMBIAR POR LA ADAPTACIÓN DEL PROGRAMA.
Conocimientos previos:
- Ninguno para este curso o taller.
Diagnóstico previo:
- No hay diagnóstico previo para este curso o taller.
Proceso de inscripción:
- 1. Da clic en el botón de abajo para inscribir y completa el formulario.
- 2. Paga en línea o efectúa el pago por transferencia electrónica.
- 3. Envía tu comprobante de pago y tu constancia de situación fiscal, si requieres factura, al correo pagos[@]enconsciencia.red
- 4. Lee las instrucciones que se enviarán con la confirmación de tu inscripción al curso o taller.
- 5. Realiza las actividades previas al evento como puede ser el diagnóstico, lecturas, visualización de contenidos (si aplica) o recopilación de materiales para el taller.
- 6. El día del evento o inicio del curso se enviarán las ligas de acceso al correo electrónico y Whatsapp registrados para la inscripción.
*EL PROCESO PUEDE CAMBIAR POR LA ADAPTACIÓN DEL PROGRAMA.
Disposición de sesiones grabadas
- En caso de no poder asistir a alguna sesión, podrás ingresar a ellas hasta 2 semanas después que finalizó el curso o taller como límite.
Fabian Diaz
Estratega DigitalFabian Diaz
Creativo y líder por excelencia. consultor, coach digital, padre de familia , esposo y emprendedor. Amante de la música, la cafeína y la comunicación en armonía.
Durante más de 15 años me he especializado en la planificación y estrategias de comunicación digital, mejora de la productividad personal y en equipo mediante herramientas que garanticen la movilidad en un ecosistema 5.0.
Me enfoco en diseñar estrategias de capacitación y adopción tecnológica con herramientas de colaboración digital.
¿De qué trata el curso?
El covid-19 ha causado un cambio radical en la forma en que las empresas venden productos y servicios. Con los clientes cada vez más dispuestos a comprar en línea, es esencial aprender a adaptar tus técnicas de ventas para adaptarse a esta nueva realidad.
Una estrategia de ventas híbrida es la clave para alcanzar el equilibrio perfecto entre la conexión personalizada y emocional con los clientes y las ventajas de las ventas en línea. Al combinar técnicas de marketing digital, como el email marketing y las redes sociales, con técnicas de ventas tradicionales, como las llamadas telefónicas y las reuniones en persona, podrás llegar a una audiencia más amplia y adaptarte mejor a los cambios del mercado. En este curso aprenderás a desarrollar tus habilidades para adaptarte a este cambio y maximizar tus resultados de ventas en un entorno híbrido.
¿A quién va dirigido?
La estrategia de ventas híbrida combina técnicas tradicionales y digitales para alcanzar a los clientes y realizar ventas. Es útil para representantes de ventas, profesionales independientes, emprendedores, dueños de pequeñas empresas y cualquier persona que quiera mejorar su capacidad para vender.
Un curso de ventas híbridas te brindará las habilidades y conocimientos necesarios para combinar técnicas tradicionales de ventas con herramientas digitales para maximizar tus oportunidades de venta.
Aprenderás a entender y aplicar los conceptos fundamentales de las ventas híbridas para adaptarte mejor a los cambios del mercado y las preferencias de tus clientes. Con este enfoque, podrás llegar a una audiencia más amplia y ofrecer una experiencia personalizada y emocionalmente satisfactoria para tus clientes.
Aprenderás a:
- Cómo identificar y segmentar el mercado objetivo.
- Técnicas de investigación de mercado y análisis de datos.
- Técnicas de prospección y generación de leads.
- Cómo crear y presentar propuestas de valor.
- Manejo de objeciones y cierre de ventas.
- Cómo utilizar herramientas digitales para automatizar y mejorar el proceso de ventas, como CRM y software de marketing.
- Cómo utilizar las redes sociales y el correo electrónico para conectarse con los clientes potenciales.
- Cómo medir y analizar los resultados de las ventas
- Cómo adaptarse a las tendencias y cambios en el mercado y en las preferencias de los clientes.
- Sesiones 8
- Duración 60 min. c/u
- Modalidad Online en vivo
- Fecha inicio A petición
- Fecha finalización A petición
- Horario A petición
- Lecturas previas 0
- Diagnóstico previo Si
- Evaluación final No
- Ejercicios extraclase No
- Recursos adicionales 2
- Nivel del curso o taller Principiantes
- Máximo de participantes 10
- Mínimo de participantes 5